كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

عليك أن تتعلم المشي قبل أن تفكر في الجري: في الحقيقة لاشيء أكثر منها يمكن أن يكون صحيحا عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك.

بمجرد تحديد أساسيات التسويق وتعلم خطوات تنفيذها، فيمكنك الانتقال إلى نهج متقدم أكثر لتطوير حضورك الرقمي والبدء في استقطاب العملاء.

في مقالنا “كيف أصبح مسوق عقاري محترف؟” سنساعدك في وضع خطة واضحة لرفع مستوى لعبتك التسويقية على غرار المحترفين والأكثر شهرة وإنتاجا في قطاع العقار.

أولائك الذين يبنون باستمرار علاماتهم التجارية وإيرادتهم…

إذا كنت ترغب في أن تصبح محترفًا في التسويق العقاري، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحقيق ذلك:

• احصل على التعليم والتدريب المناسبين: هناك العديد من البرامج التعليمية والتدريبية المتاحة للمسوقين العقاريين، والتي يمكن أن تساعدك على تطوير المهارات اللازمة للنجاح في هذا المجال.
• احصل على الخبرة العملية: أفضل طريقة لتعلم التسويق العقاري هي من خلال الخبرة العملية. يمكنك الحصول على الخبرة عن طريق العمل في شركة عقارية أو من خلال الانخراط في أعمال تسويق عقاري مستقلة.
• ابقى على اطلاع على أحدث الاتجاهات: يتغير سوق العقارات باستمرار، لذا من المهم أن تبقى على اطلاع على أحدث الاتجاهات والتطورات. يمكنك القيام بذلك من خلال قراءة المجلات والصحف العقارية، وحضور المؤتمرات والندوات العقارية.

15 طريقة تساعدك كيف تصبح محترف في التسويق العقاري: 

1. ابحث عن الأفضل وتعلم منهم:

في نظرك من الأفضل أن تتعلم منه أسرار استراتيجيات التسويق العقاري؟

الجواب واضح جدا!

إنهم الوكلاء والسماسرة العقاريين الناجحين.

ونحن في منصة المسوق العربي نخطط لأن نطلب من أفضل خبراء التسويق العقاري المساهمة معنا لأن نحضر لكم مقالات ودلائل كافية لمساعدتكم على التعلم واكتساب معارف من خبراتهم، وأيضا ستتوفر لكم إمكانية نسخ استراتيجياتهم إلى أسواق مختلفة ضمن خططكم التسويقية.

إن كان هذا مهم بالنسبة لكم فأخبرونا في التعليقات.

إن لم نكن قد وفرناها أصلا وقت قراءتك لهذا المقال

لكن بشكل عام، فسواء بحث على جوجل أو يوتيوب فسوف تجد مقالات وفيديوهات تعليمية ستساعدك على فهم أساسيات تسويق العقارات وعلى تطوير نفسك أكثر.

الخلاصة: إن كانت لديك الرغبة في أن تصبح مسوقا عقاريا ناجحا فتعلم من خبير التسويق العقاري.

2. اعمل على تقييم استراتيجيات التسويق العقاري السابقة والحالية والخطط المستقبلية:

إن تطوير خطط تسويقية شاملة هو أمر يجب على كل أي محترف في أي مجال أن يقوم به، لكن بالضبط في مجال تسويق العقارات فإن أهمية التخطيط تزداد بشكل أكبر.

عندما أتحدث عن التقييم والتخطيط فأنا أقصد بالضبط مراقبة المؤشرات الأساسية للتسويق واحدة تلو الأخرى، مع مراقبة تغيرها أيضا سلبا أو إيجابا بعد تغيير استراتيجية التسويق أو بعد تغيير الميزانية التسويقية.

ومن جهة أخرى فأنت بحاجة لأن تضع أهدافا مستقبلية لأي مؤشر، وتبدأ في تطوير تكتيكات تحسينية لتحقيق هذه الأهداف.

3. اتقن المهارات اللازمة لتصبح محترف تسويق عقاري:

فيما يلي المتطلبات الرئيسية التي قد يرغب أصحاب العمل / المسؤولون عن التوظيف في الوفاء بها إذا كنت تتقدم لوظيفة مدير التسويق العقاري:

• شهادة متقدمة في التسويق / الاتصالات و / أو العقارات
• 5 سنوات كحد أدنى من الوكالة أو التسويق الداخلي وخبرة الاتصالات والعلاقات العامة في الصناعة ذات الصلة
• معرفة واسعة ومتنامية بسوق العقارات والمناظر الطبيعية التنافسية
• إجادة اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)
• التواصل الواثق مع مهارات قوية في التحليل وإدارة المشروع / الميزانية
• محو الأمية الحاسوبية المتقدمة، بما في ذلك الكفاءة القوية لـ Microsoft Office، والمعرفة بمبادئ العلامات التجارية والتصميم
• التحفيز الذاتي مع الموقف الإيجابي والقدرة على العمل بشكل تعاوني كجزء من فريق ديناميكي وعالي الأداء والتكيف بشكل جيد تحت الضغط
• مهارات قوية في وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك، بالإضافة إلى تصميم مواقع الويب والقدرة على كتابة محتوى الويب
• مهارات تنظيمية قوية وتعدد المهام
• القدرة على التواصل والتحدث مع جماهير مستهدفة محددة
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأخذ المبادرة، وأن تكون جزءًا من فريق يعمل بشكل تعاوني
• المرونة في العمل في عطلات نهاية الأسبوع والأمسيات والعطلات حسب الحاجة.

4. امتلك المؤهلات التعليمية لمدير التسويق العقاري

لكي تصبح مدير تسويق عقاري، سيُطلب منك إظهار دليل على المؤهلات الأكاديمية من قبل أصحاب العمل / المجندين.

تحتاج إلى بناء محفظة قوية ذات مهارات وقدرات مثبتة لوظيفة مدير التسويق العقاري التي تتقدم لها، حتى تتاح لك الفرصة لإجراء مقابلة.

لتصبح مدير تسويق عقاري مؤهلًا، فأنت بحاجة إلى شهادة من جامعة أو كلية معتمدة.

تحتاج أيضًا إلى امتلاك مكتب عقاري سابق وخبرة تسويق.

5. أستخدم أسلوب يجذب المشترى المحتمل

عند كتابة إعلان لعقار على موقعك الخاص او الموقع الكبيرة المشهورة اختار كلماتك بعناية، واستخدم الكلمات التى تجذب المشترى المحتمل فقط، فعند كتابة الأعلان قم بتوضيح مميزات العقار وما الذى سيستفيده اى شخص لو اشترى هذا العقار، اجعل من وراء كل عقار قصة.

إياك وان تستخدم كلمات مطاطة تدل على ان العقار تم تقييمه بأعلى من قيمته الحقيقية مثل “لعشاق التميز والرفاهية” او اى كلمة اخرى، فلو ستيع العقار بأعلى من قيمته الحقيقة وضح ذلك فى إعلانك مع ذكر السبب، المشترى ليس مغفل، المشترى سوف يقارن عقارك مع العقارات الأخرى من حيث السعر والمواصفات، ولذلك يجب ان توضح ما الذى يميز عقارك عن العقاارت الأخرى.

6. احترف اختيار الكلمات

فمثلا لو شركتك تملك مبلغ كبير من المال وطُلب منك عمل إعلان مدته 60 ثانية سيتم عرضه بين شوطين مبارة كرة القدم بين ريال مدريد وبرشلونة وبالتالى العالم كله سيشاهد إعلانك، فلو احتجت وقت للتفكير او لم يكن الكلام الذى يجب ان تقوله فى إعلانك جاهز فى رأسك فانت بالتأكيد تحتاج الى العمل على تحسين فن إختيار الكلام.

فالكلام المنمق الذى يميز شركتك ويوضح مميزاتها يجب على كل صاحب شركة عقارية ان يكون على علم به، يجب أيضاً ان تكون لشركتك مبادئ وقيم تدافع عنها مثل الأمانه وخدمة العملاء و الحفاظ على ولاء العملاء للشركة وان تكون علاقتك مع العملاء علاقة طويلة الأمد.

7.  عمل حملات ناجحة بالتسويق بالبريد الإلكترنى

يجب ان يكون فى موقعك مكان يضع فيه زوار موقعك بريدهم الإلكترونى، ويجب ان تشجعهم على إدخال عنوان بريدهم الإلكترونى فى نشرتك البريدية، فقم بتشجيعهم على إضافة البريد الإلكترونى عن طريق إخبارهم بأنك سوف ترسل نصائح دورية بإستمرار للمشتركين فى النشرة البريدية .

وانت بالفعل يجب عليك إرسال رسائل بالبريد الإلكترونى للعملاء تحتوى نصائح واخر اخبار السوق العقارى والقليل جداً من العقارات المعروضة للبيع، انت ترسل رسائل بالبريد لتجعل العلاقة معهم علاقة طويلة الأجل ولا تريد ان تجعلها علاقة مصلحة، فالمشترى ذكى لو وجدك ترسل رسائل تحتوى على عقارات معروضة للبيع لن يفتح رسائلك مرة أخرى، انت تريد من العميل فقط الذى تصله الرسالة ان يتذكرك وان تكون خياره الأول عند شراء او بيع عقار.

ملحوظة:- المسوق العقارى الناجح عند التعامل مع اى عميل يجب ان يطلب منه رقم هاتفه وبريده الإلكترونى كأول شئ قبل التحدث فى اى شئ يخص العقارات.

ارشح لك ايضا : 

6 اسرار لتحترف كتابة المحتوي الابداعي – كيف تصبح كاتب محتوي مبدع ؟

8. راقب المنافسين

راقب كل منافسيك على أرض الواقع فى منطقتك وعلى شبكة الانرنت، يجب ان تعرف ما الذى يميزهم عنك، يجب فى البداية ان تقوم بتقليدهم ثم التميز عنهم فى النهاية، انت لن تخترع العجلة ولكن سوف تقوم بتطويرها، خذ من منافسيك احسن ما فيهم.

يجب ان تعرف ما هى نشاطاتهم على مواقع التواصل الأجتماعى، ويجب ان تعرف ما الذى يميز موقعهم الإلكترونى، ويجب ان تعرف نجاحتهم وتحاول تكرارها واخطائهم وتحاول تجنبها.

9.  اجعل من السهل التواصل معك

اجعل فى كل صفحة فى موقعك وتحت كل إعلان بريدك الإلكترونى ورقم الهاتف وعنوان مكتبك العقارى على أرض الواقع، شجع زوار موقعك ومشاهدين الإعلان على الإتصال بك، اخبرهم انك مستعد للإجابة على كل إستفساراتهم واطلب منهم ألا يخجلوا من الإتصال بك.

10. افهم بشكل أفضل كيف يمكن للموقع الالكتروني مساعدتك:

انشاء موقع عقارات ليس هو الهدف، بل استخدامه بشكل فعال من أجل مساعدتك في تسويق عقاراتك بشكل أفضل.“كيف تصبح محترف في التسويق العقاري”

من ناحية فيمكنك تحسين صفحاته من أجل استقطاب الزوار القريبين من إتمام عملية الشراء (المهتمين فعليا)، وأيضا استقطاب جمهور لربما ليس مهتما في الوقت الحالي، والهدف من هذه الخطوة هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

إتقان هطه العمليات هو ما سيجعلك فعلا محترف تسويق عقارات.

أما من ناحية أخرى.

فبعد حصولك على الزيارات لموقعك الالكتروني فلا يزال بإمكانك استخدامه من أجل عمل استبيانات تستفيد منها لتفهم الجمهور بشكل أفضل.

11. قم بإنشاء بطاقة عمل رائعة ونشرات إعلانية

يجب ان تمتلك بطاقة عمل رائعة بها اسمك واسم مكتبك وعنوان البريد الإلكترونى ورقم الهاتف وحسابات التواصل الإجتماعى والموقع الإلكترونى تساعدك كيف تصبح محترف في التسويق العقاري.

وبالطبع ليس من الممنوع عمل نشرات مثل نشرات البيتزا “إعلان ورقى” وتوزيعها يوم الجمعة فى منطقتك التى تسوق العقارات بها. اجعل من نشراتك وإعلاناتك شئ يجب الحفاظ عليه فمثلاً يجب ان تحتوى نشراتك على جدول دورى كرة القدم او أفضل المطاعم فى المدينة وهكذا بالإضافة الى الإعلان عن مكتبك العقارى.

12. استخدم صور المنطقة “المدينة”

في الغالب، أنت لا تبيع العقارات فقط بل أنك تبيع مدينة أو منطقة بأكملها. اعرض أفضل ما تقدمه منطقتك وقم بتوضيحه بمقالات بالإضافة الى صور جميلة وعالية الجودة لمعالم المدينة المحلية والمواقع المألوفة.

13. قم بالتصويرالإحترافى للعقارات المعروضة للبيع

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري بطريقة ناجحة يعتمد بشكل كبير على التصوير الفوتوغرافي الرائع. الصور السيئة سوف تقلل من الاهتمام حتى لو كان العقار به خصائص ومميزات رائعة. من المهم للغاية أن يكون لديك صور رائعة لكل العقارات المعروضة للبيع. استأجر مصوراً محترفاً أو إذا كان لديك معدات تصوير وثقة في قدراتك فقم انت بالتصوير.

اقرا ايضا : التسويق الرقمي

14. قم بتوفير الجولات الإفتراضية

يعتبر وقت عملائك ثميناً، فالعملاء يريدون معرفة أكبر قدر ممكن بشأن العقار قبل زيارتهم شخصياً. تعتبر الجولات الافتراضية طريقة رائعة لتقديم معاينة شاملة ودقيقة للعقار للمشترين المحتملين.

كل ما عليك هو تصوير فيديو إحترافى لاى عقار معروض للبيع اوتوفير صور بزاوية 360 درجة للعقار. وسواء كنت ستعتمد على الفيديو او الصور بزاوية 360 درجة فيجب ان يتم تصوير العقار من الخارج ثم من الداخل ويجب ان يعرض الفيديو او الصور 360 درجة كل غرفة وكل ركن من المنزل.

15. أطلب من العملاء وضع تجاربهم الإيجابية

بعد كل عملية بيع موفقة اطلب من عملائك وضع تجاربهم الإيجابية على موقعك الإلكترونى وعلى صفحات موقعك على مواقع التواصل الإجتماعى، فهذا سيعطى للعملاء الجدد الثقة فى علامتك التجارية، واى شكوى من اى عميل حاول ان تتواصل مع صاحبها وتحلها له لكى تكون كل التقيمات إيجابية.

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

إن التسويق العقاري هو مجال يتطلب مهارات وخبرات متنوعة، وقد أصبح أكثر أهمية في السنوات الأخيرة مع زيادة الطلب على العقارات. إن المسوق العقاري الناجح هو الذي يتمتع بفهم عميق للسوق العقاري، ومهارات قوية في البيع والتواصل، والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.

إذا كنت تتبع هذه النصائح، فستجد أنك على الطريق الصحيح لتصبح محترفًا في التسويق العقاري.

المصادر: أنا وسيط