استراتيجيات بيع العقارات

مثل معظم الصناعات، شهد قطاع العقارات تحولًا جذريًا في السنوات الأخيرة بفضل التقنيات الثورية. هنا، نقوم بتحليل 7 من استراتيجيات بيع العقارات الأكثر فعالية التي يمكنك اعتمادها لتعزيز عملك وإعداده للمستقبل.

سواء كان الترويج للعقارات من خلال بوابات عقارية مختلفة ، أو استخدام إدارة علاقات العملاء العقارية ، أو التقدم بطلب للحصول على خيارات التمويل عبر الإنترنت أو حتى إجراء عروض منزلية افتراضية، فقد تأثرت كل مرحلة من عملية شراء العقارات بالابتكار السريع.

لذلك، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة سريعة التغير مثل هذه تتطلب استراتيجيات تسويق رقمية فعالة لتحقيق النجاح. فيما يلي، تعرف على استراتيجيات بيع العقارات التي ستساعدك كثيرًا:

1- إنشاء فيديوهات عقارية

إذا كان هناك اتجاه واحد أعاد تعريف التسويق العقاري، فهو التوجه نحو محتوى الفيديو. يجب على الوكلاء الذين يرغبون في البقاء في المقدمة في هذا المشهد التنافسي تطوير استراتيجية قوية لتسويق الفيديو.

تعمل مقاطع الفيديو على تحسين كل مرحلة من مراحل عملية شراء العقارات. عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء إلى عقاراتك، فإن إنشاء مقاطع فيديو للعقارات يجذب المشترين المحتملين من خلال تسليط الضوء على الميزات الأكثر إثارة للإعجاب في العقار.

تعد مقاطع الفيديو أيضًا وسيلة فعالة للتواصل مع العملاء المحتملين وبناء علامتك التجارية كوكيل عقاري . قم بإنشاء محتوى تعليمي يقدم قيمة لجمهورك المستهدف، مما يساعدك على اكتساب الثقة في معرفتك.

لذلك، من وجهة نظر الوكلاء، تعد مقاطع الفيديو التعليمية فرصة ممتازة لعرض معرفتك وخبرتك.

2- قم بتحسين حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل حسابات تجارية على معظم أو كل منصات التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، فإن امتلاك حساب ونشر المحتوى من وقت لآخر لا يكفي للنجاح على وسائل التواصل الاجتماعي.

ستحتاج إلى استراتيجيات بيع العقارات مستقلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات لتحقيق النجاح في هذا الفضاء التنافسي بشكل متزايد.

من المهم أن ندرك أن كل قناة اجتماعية تجذب أنواعًا مختلفة من العملاء المحتملين ومناسبة لأنواع مختلفة من المحتوى الرقمي. على الرغم من أن هذا لا يعني بالضرورة أنه لا يمكنك استخدام نفس المحتوى على كل شبكة اجتماعية، إلا أنه يمكنك بالتأكيد تخصيص المحتوى وفقًا للنظام الأساسي الذي تنشره عليه.

على سبيل المثال، عندما تقوم بإنشاء مخطط معلوماتي لنشره على موقع الويب الخاص بك، تأكد من حفظه بعدة تنسيقات مختلفة لكل ملف من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي عليك نشر المحتوى فحسب، بل يجب عليك أيضًا التفاعل بشكل نشط مع المستخدمين . ابحث عن التعليقات والرسائل الواردة من العملاء المحتملين مرة واحدة على الأقل يوميًا وقم بالرد عليها على الفور.

يجب أن تصبح وسائل التواصل الاجتماعي منصة للتواصل مع عملائك المستقبليين وليس منصة لعرض أعمالك فقط.

3- القيام بجولات افتراضية

يؤدي إجراء الجولات الافتراضية إلى زيادة عدد الزيارات بشكل كبير مقارنة بالعقارات التي ليس لديها أي زيارات. ليس من المفاجئ النظر في مدى سرعة سيطرة الواقع الافتراضي على حياتنا، خاصة مع استمرار الوباء.

إن إنشاء جولات افتراضية لممتلكاتك ليس بالأمر الصعب كما يبدو  بل من اهم استراتيجيات بيع العقارات، حتى لو لم تكن خبيرًا تقنيًا. هناك العديد من الأدوات البرمجية عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في إنشاء جولات ذات مظهر احترافي دون إنفاق الكثير من المال.

باختصار، في عالم رقمي متزايد، فإن الترويج للعقارات باستخدام الصور والأوصاف النصية ليس كافيًا.

4- استخدم صورًا عالية الجودة

مع تزايد أهمية مقاطع الفيديو والجولات الافتراضية، لا يكتمل الترويج للعقار دون استخدام صور جذابة وعالية الجودة .

عندما يقوم المشترون بالبحث عن منزل عبر الإنترنت، فإن أول ما يلفت انتباههم هو صور العقار. العقارات المعروضة في السوق التي تحتوي على صور عالية الجودة تباع بشكل أسرع من تلك التي لا تحتوي عليها.

5- استخدم إدارة علاقات العملاء العقارية

أحد أفضل حلفائك في استراتيجيات بيع العقارات هو استخدام إدارة علاقات العملاء العقارية . والتي من خلالها، سوف تكون قادرًا على الترويج للعقار وإدارته وإدارته، وإغلاق عملية البيع بسرعة وسهولة أكبر.

 6- ابدأ مدونة عقارية

لا شك أن التسويق العقاري يعتمد على وسائل الإعلام المرئية . هذا لا يجعل المحتوى المكتوب زائداً عن الحاجة في الصناعة. على العكس من ذلك، يظل جوهر أي استراتيجية للتسويق الرقمي .

يعد نشر مدونة طريقة فعالة من حيث التكلفة لإنشاء محتوى دائم الخضرة يزيد من سمعتك ويجذب العملاء المحتملين.

عندما يتعلق الأمر بالمدونات العقارية، هناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب على وكلاء العقارات مراعاتها.

أولاً، للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث، يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا في غاية الأهمية ضمن استراتيجيات بيع العقارات . باعتبارك وكيلًا، لا ينبغي عليك الاعتماد ببساطة على خبرتك وحدسك، بل يجب عليك بدلاً من ذلك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الأكثر شيوعًا في مجال تخصصك المحدد.

بمجرد العثور على بعض الكلمات الرئيسية ذات الزيارات العالية، يجب عليك كتابة محتوى فريد وقيم لمعالجة الاستعلامات التي تمثلها. على الرغم من أنها ليست قاعدة صارمة وسريعة، فمن الأفضل نشر مدونات لا يقل طولها عن 500 كلمة.

7- إطلاق سلسلة ندوات عبر الإنترنت ضمن استراتيجيات بيع العقارات

أصبحت الندوات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة في صناعة التسويق الرقمي، مما يتيح للأشخاص العاديين الوصول إلى الدورات التدريبية عالية المستوى التي كانت مخصصة للمحترفين فقط.

التسويق العقاري لا يختلف. لا يمكن أن تكون القدرة على الوصول إلى جمهورك المستهدف بنصائح قيمة محدودة.

تتمتع معظم جوانب دورة مبيعات العقارات بعنصر الثقة والموثوقية الذي يجب ترسيخه لكسب ثقة العملاء المحتملين.

يجب على أولئك الذين يرغبون في شراء أو بيع منزل أن يتأكدوا من أن الوكيل العقاري يعرف القواعد واللوائح وكيفية مساعدة الطرف المهتم بشكل صحيح في عملية البيع.

ببساطة، تمنحك الندوات عبر الإنترنت الفرصة لطمأنة عملائك المحتملين أنك تعرف ما تفعله.

أنواع التسويق العقاري

يوجد نوعين رئيسيين للتسويق العقاري نشير إلى تفاصيلهما فيما يلي.

التسويق التقليدي

رغم أن التوجه الكبير نحو طرق التسويق العقاري الحديثة، إلا أن طرق التسويق التقليدية لا زالت مستخدمة وليس من المتوقع أن تختفي قريباً، ومن أبرز هذه الوسائل المنشورات والإذاعة والتلفزيون والصحف اليومية والأسبوعية.

التسويق الإلكتروني

أصبح العالم بفضل الإنترنت قرية صغيرة، هذه القاعدة العامة تنطبق على شتى المجالات ومختلف القطاعات، بما فيها القطاع العقاري، فيمكن أثناء قراءة هذا المقال فتح صفحة تبويب جديدة والاطلاع على العقارات المعروضة للبيع في أي مكان في العالم! أصبح العالم الرقمي الركيزة الأساسية للتسويق العقاري لقدرته على تحقيق نتائج كبيرة بوقت وجهد وتكلفة أقل.

طرق التسويق العقاري الحديثة

في ظل النهضة التقنية والإلكترونية التي يعيشها العالم والتحول الكبير في الخدمات إلى الجانب التطوّر الرقمي والإلكتروني، تتوجه العديد من الشركات العقارية والمستثمرين وملاك العقارات إلى طرق التسويق العقاري الحديثة .

صفات ومهارات يجب أن يمتلكها كل مسوق عقاري

رغم أن أدوات و طرق التسويق العقاري الحديثة متاحة لجميع الأشخاص الراغبين في دخول المجال، إلا أن النسبة الأكبر تخفق في تحقيق أهدافها! ويعود ذلك إلى عدم امتلاكهم الصفات التي ينبغي أن يتحلى بها كل مسوق عقاري والتي يتمثل أهمها فيما يلي:

تعلم كل جديد

ستجد صفة يتشارك بها جميع الناجحين في مجال التسويق العقاري والتي تتمثل بالتعليم المتواصل، حيث ينبغي الحرص بشكل مستمر على التعرف على كل جديد في عالم العقارات ودراسة السوق بشكل جيد ومعرفة احتياجات العملاء للوصول إليهم.

الاهتمام بتسويق الذات

لا يجب إهمال أقل الجزئيات التي من شأنها أن تنعكس عليك إيجاباً، مثل المظهر المناسب واللباقة في الكلام، كما يجب الاهتمام بتصميم البطاقة التعريفية الخاصة بك وإيصالها إلى الفئة المستهدفة.

توسيع شبكة المعارف في القطاع العقاري

بناء شبكة علاقات واسعة تعد من أكثر الوسائل التي يحتاجها المسوق العقاري، إذ يجب محاولة التواصل مع الشركات العقارية المعروفة في السوق والتي ستوصلك إلى غايتك.

احترام الآخرين والتعامل بصدق وأمانة

يعد اكتساب الاحترام والتقدير من قبل العملاء أحد أهم العوامل التي توسع شبكة المسوق العقاري وتجعله محط ثقة العملاء، إضافة إلى الصدق والأمانة، فالجميع يرغب في بيع أو شراء عقار من مسوقين يتحلون بسمعة جيدة!

الانضباط والصبر

ينبغي على المسوق العقاري الانضباط في عمله وعدم التأجيل وإنجاز المعاملات في الوقت المحدد، كما يجب أن يتحلى بالصبر لأقصى حد في كل الصفقات.

استمتع بالتجربة

يفضل أن يتجنب المسوق العقاري التعامل مع الصفقات الكبيرة في بداية الحياة المهنية لتلافي وقوع الأخطاء الكبيرة التي يترتب عليها شروط جزائية ضخمة، لذا من المهم البدء بصفقات صغيرة والاستمتاع بالتجارب والتعلم، إلى حين الوصول إلى مرحلة التمكن الكامل في المجال.

المعرفة التامة بقانون العقارات

على المسوق العقاري الناجح معرفة قانون العقارات التابع للدولة التي يتبع لها معرفة مطلقة، لتجنب الوقوع في أي مشاكل أو خدع وحيل في السوق العقاري.

بالإضافة إلى ذلك، فهي أداة ممتازة لتلبية احتياجات هؤلاء العملاء المحتملين الذين يفضلون المحتوى السمعي على المحتوى المكتوب والمرئي . يمكنك إجراء هذه الندوات بتنسيقات البث عبر شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة.

المصادر:

ما هي أفضل استراتيجيات التسويق العقاري